网上有关“房地产广告策划方案”话题很是火热，小编也是针对房地产广告策划方案寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

　 房地产广告策划方案 （一）

　广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得社会支持，推进一项事业的发展等。广告信息通过各种宣传工具，包括报纸、杂志、电视、广播、招贴及直接邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。

　一、房地产广告的基调

　基调是指与客源定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。

　（一）广告基调根据客源定位确定

　广告是一种广而告之的行为，广告客体是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，一切他们有可能获得信息的时问和空问，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。

　一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。

　（二）对产品的理解也是确定广告基调的重要方面

　产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。

　（三）房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响

　根据企业与竞争对手的对比情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础一定要优于竞争对手。只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地区，类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时候，则即将推出产品的基调的确定，应该是有所变化的，以突出自身的特色。

　二、房地产广告的诉求点

　“所要提供的商品和服务的信息”是任何一则广告所必不可少的内容，具体产品的内容表达，总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告诉求点。

　（一）广告诉求点实质上是产品的比较强项

　现代商品社会的竞争日趋激烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。这种情况的蔓延结果，便是现在几乎没有一则房地产广告是仅仅要告诉客户“我是什么”，而是更侧重于表现“我为什么更值得你选择”。事实证明，广告制作也只有这样，客户才能被你吸引，进一步咨询洽谈才可能进行，最终的消费行为才可能产生。

　（二）最强的诉求点应该与客户的需求一致

　房地产的构成因素成百上千，每个人都可能对某个方面的情况特别关注，但大家对一些最根本因素的看法则基本上是相同的，例如地点、价格和户型。同时，因为广告总是面对主流客源的，所以这些共同点便成了广告诉求的主要方向。

　最有效的诉求点是客户最关切的地方，同时又是自身产品的比较强项，才能有效吸引顾客，提高广告效果，起到促进销售的作用。

　三、房地产广告的创作

　房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣、激发消费者的购买欲望，并最终促使消费者购买房地产商品，因此房地产广告的设计一定要易于理解、易于记忆、易于接受。要达到上述目的，必须在房地产广告创作上下功夫。

　房地产广告设计，是由广告内容的结构、文字的表达以及画面和色彩的运用等方面组成。房地产广告设计技巧的运用，就是为了求得对广告简洁清晰、生动和完整的表达，使之成为吸引消费者购买的主要因素。

　每一个房地产广告作品都有一定的风度格调，这既取决于广告制作人的业务水平和艺术表现手法，也取决于特定房地产本身的特点，一般来说，房地产广告的创作风格有以下几种类型。

　（一）规则式风格

　这种创作风格有点近乎公式化，在格调上比较正规、刻板。前几年国内大多数房地产广告是采用这种方式，这种广告对房地产名称、地段、类型、价格、付款方式等进行平铺直叙的介绍。比如，“××小区由××房地产公司开发，地处××中心地段，邻××商业街，设施齐全，配套完善，房型一室一厅至三室一厅多种款式，精心设计，实惠价位每平方米××元起，现场售楼处地址××，电话××”，再加一张区域位置图和一张房型图，这就是规则式房地产广告的基本格式。这种风格的好处是内容具体，介绍比较全面，缺点是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

　（二）理性感化风格

　这种风格被广泛运用于房地产广告的创作。其特点是广告从文字表现力方面打动消费者的情感，通过理性的感情诉求去改变消费者态度，这要求广告的创作者充分发挥语言文字天才，巧妙地述说、戏剧性地显示、绘声绘色地描写其房地产的优点和可能给消费者带来的利益和好处，促使市场潜在需求变为立即购买行动。具体地说有以下几种。

　1.情景式广告：常以房地产的真实情景创作广告，使消费者有设身处地的感觉。如某城市花园的电视广告，通过对住宅区内各项方便的生活设施的现场拍摄，突出了其硬件一流的特点。

　2.诱导式广告：直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的。

　3.证言式广告：其特点是把广告诉求的语言文字直接以已购买者推荐的口气来表达。

　四、房地产广告媒体

　选择广告媒体要考虑的主要因素包括：目标顾客的习惯——更多接触哪种媒体；广告内容——需要详细的信息资料还是一般的宣传；费用高低——必须考虑的一个因素。

　广告媒体大致分为印刷媒体、视听媒体和户外广告等形式。

　印刷媒体信息记录全面，具有可保存性，可多次反复阅读，公共印刷媒体还具有可信度高、传播面广等特点。房地产企业广告宣传最好使用在目标市场范围内发行面广的那些报纸、杂志，因为房地产是各行各业、各家各户都必然涉及到的资产，所以不宜在过于专业化的报刊登载。在目前广告铺天盖地的情况下，最好有专版，才能引起读者的注意。此外，由于房地产的地域性很强，所以在一定范围内采用其他一些印刷方式进行宣传也是合理可行的，如售楼书、宣传材料等。

　视听媒体具有主动刺激性的特征，普及面广，但稍纵即逝，需要查阅房地产有关资料时，往往就无能为力了，并且费用较高，所以我们见到的房地产视听广告并不多见，通常只在对项目做一般性宣传时应用。

　户外广告也是可以采取的一种方式，尤其在房地产所在地设置户外广告，有时能起到不错的广告效果。现成广告牌也可以说是一种特殊的户外广告。

　 房地产广告策划方案 （二）

　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

　一、未来发展趋势

　一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的`培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸*，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

　二、房地产全程营销策划

　一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

　三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

　四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

2017房产项目景观设计方案

　房产项目景观设计方案有利于对前期方案与扩初过程中的景观控制，对房地产的项目品质及景观效果起到重要的作用。下面的房产项目景观设计方案，供大家参考!

　1.方案设计阶段

　1.1根据建筑风格、规划布局、空间关系及项目的市场定位确立景观设计方向、原则及风格定位等基本策略。

　1.2对建筑规划布局(包括消防通道、人防入口、排风井、采光井、住户入口等的设置)反提建议，确保景观空间构架格局的完整性。

　1.3展示区的重点设计

　展示区是开发商为消费者创造了一个?全景体验?的区域，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居景观。

　这就需要关注顾客的体验，以体验为导向进行设计，提出景观设计的创意和亮点意向，合理组织展示区的营销路线(停车场 ?售楼处 ?体验区?样板房)，着力营造景观记忆点，充分体现景观概念价值，提升展示区品质。

　1.4小区内活动配套场地及面积要求：

　a.儿童活动(0.25m2/户)

　b.老人活动(0.25m2/户)

　c.运动场地(0.75m2/户)

　d.泳池(0.5m2/户)

　1.5 把控项目投资概算

　严格按照甲方的设计限额值控制项目成本，了解所有材料价格，做到在有限成本中完成效果最大化。在设计的各个阶段都要提供投资概算，以便对成本的.有效控制，减少后期因成本控制而产生的图纸修改。

　2.扩初及施工图设计阶段

　2.1铺装设计

　2.1.1铺装材料要分主次，高档的材料应该应用在主要的景观节点。

　2.1.2特别注意铺装的防滑问题，以烧面、荔枝面为主，少用光面材质的面层铺装，宜用100、150、200、300、600规格的石材，规格较小的适宜用在波打线。大面积的铺装由于施工时难以对缝，不宜大量使用100以下规格的石材对缝铺贴。

　2.1.3材铺装厚度：在不行车区域(包括平时不行车的消防通道)用20-30厚，行车区域用40-50厚。

　2.1.4同一铺装平台出现不同材质铺贴且厚度相差较大时(例如：20厚的石材和60厚的建菱砖)，厚度小的材料不宜大面积使用，只用于波打线分隔。

　2.1.5弧型石材铺贴宜采用小规格石材，容易保证弧线美感;使用较大规格石材时必须采用弧形切割，石材按圆周长均分，且所有拼缝需指向圆心。

　2.1.6拼铺装要明确铺贴要求：碎拼的最大及最小边长、边数要求、缝宽要求、对缝要求(不能通缝)。冰裂纹铺装在边长上采用3～6边为宜，块面积大小不宜相差超过1倍;龟裂纹采用5～6边，边长在300～400之间(视铺装面积大小而定)，缝宽在6～8左右。

　2.1.7道路不宜大面积使用卵石、自然面和蘑菇面等过粗糙的石材以及光面石材铺装。

　2.1.8石铺装要求标注选材标准：规格、颜色、形状、及铺装要求。

　2.1.9装跨越在两种不同基础之上时，要在分界处预留伸缩缝，并在铺装图案上给予对应。

　2.1.10园路范围若遇深回填区域，垫层增加配筋，防止不均匀沉降开裂。

　2.2墙或景墙

　2.2.1花基或景墙等立面部分采用的石材铺贴，板材的规格要按高度模数等分，不能出现高度不一的效果。

　2.2.2景墙饰面石材如无造型上的特殊要求，应避免使用厚度30mm以上的板材，当厚度超过30mm或板材规格较大时，需采用干挂或湿挂方式铺贴。

　2.2.4压顶石材交接应采用45?角切割拼接方式。

　2.2.5立面湿贴的石材须做六面防水处理，以防泛碱。

　2.2.6每20-30米需设1沉降缝，沉降缝位置设置在转角或铁栏杆一侧等隐蔽位置。

　2.3水体设计

　2.3.1水池壁与池底须整体浇筑，同时不能跨越在两种不同基础之上，防止沉降造成池壁开裂。

　2.3.2水景铺装要有有效的防泛碱处理，建议石材用防水涂料处理后采用低碱水泥找平再用石材胶铺贴，并用专业填缝剂填缝。

　2.3.3泵井、回水沟等水景循环系统所需的设施同样需要进行有效防泛碱处理，建议用石材胶隔绝砂浆层与水接触。

　2.4游泳池设计

　2.4.1居住区泳池设计必须符合游泳池设计的相关规定，洗脚池紧挨着下游泳池的台阶。泳池根据功能需要尽可能分为儿童泳池和成人泳池，儿童泳池深度为0.6m为宜，成人泳池的浅水区为0.9m为宜，深水区以1.2～1.6m为宜。

　2.4.2泳池形状及内部布置应避免产生隐蔽部位，保持所有角落都能为救生员视线所及，同时还应避免出现不安全的凸角。

　2.4.3泳池周边须设护栏，便于管理，同时增加安全性。

　2.5植物设计

　2.5.1按植物层次分列，植物的配置遵循五重垂直绿化的方式。

　第一重：高7-15米，冠幅5-10米大乔木

　可选植物：秋枫、樟树、盆架子、高山榕、雷州榕、细叶榕、大叶榕、尖叶杜英、树菠萝、凤凰木、南洋楹、洋蒲桃、水蒲桃、水翁木、幌伞枫、腊肠树、荔枝、龙眼、芒果、麻楝、人面子、桃花心木、木棉、美丽异木棉、细叶榄仁、朴树、五味子、铁冬青。　第二重：高4-5米，大灌木、小乔木

　可选植物：红花紫荆、垂柳、串钱柳、白兰、荷花玉兰、鸡冠刺桐、金脉刺桐、桂花、鸡蛋花、大叶紫薇、水石榕、阴香、海南红豆、黄花风铃木、黄槐、罗汉松、狐尾椰子、银海枣、老人葵、蒲葵、金山葵。

　第三重：2-3米高的灌木

　可选植物：桂花、垂榕、琴叶榕、火山榕、造型层榕、高桩黄榕、高桩花叶榕、金叶垂榕、星光榕、千层金、石榴、琴叶珊瑚、大叶伞、福木、塔形罗汉松、多头马尾铁、荷兰铁、千年木、龙血树、孔雀木、旅人蕉、散尾葵、三药槟榔。

　第四重：花卉、小灌木

　可选植物：黄榕球、灰莉、红继木球、红绒球、细叶紫薇、山瑞香、狗牙花、栀子花、含笑、米兰球、九里香球、小桂花、黄金叶球、尖叶木樨榄、毛杜鹃球、勒杜鹃球、龙船花球、细叶棕竹、美丽针葵、苏铁、矮蒲葵、夹竹桃。

　第五重：草坪、地被等

　可选植物：美国槐、洋金凤、红花夹竹桃、大叶青铁、朱蕉、南天竹、七彩大红花、黄金叶、大红花、红继木、胡椒木、毛杜鹃、鸭脚木、琴叶珊瑚、非洲茉莉、龟背竹、春羽、海芋、栀子花、狗牙花、黄蝉、软枝黄蝉、花叶良姜、金脉爵床、希茉莉、勒杜鹃、福建茶、肾蕨、野牡丹、蜘蛛兰、银边山菅兰、花叶假连翘、日本星花、马缨丹、银边草、葱兰、玉龙草、花生藤、长春花、比利时杜鹃、变叶木、龙船花、繁星花、白蝴蝶、银边吊兰、白掌、银皇后、花叶万年青、彩叶竹芋、孔雀竹芋;时花类：黄虾花、醉蝶花、玫瑰花、绣球花、凤仙花、一串红、三色堇、矮牵牛、波斯菊、孔雀草。

　2.5.2绿化其它注意事项

　植物设计开始时要首先考虑甲方开盘时的季节及气候，选择在开盘当时生长形态最好的苗木品种。冬季开盘时要减少下列落叶及怕冻植物的用量：大叶榕、树菠萝、凤凰木、南洋楹、腊肠树、麻楝、人面子、桃花心木、木棉、美丽异木棉、细叶榄仁、铁刀木、朴树、红花紫荆、垂柳、鸡冠刺桐、金脉刺桐、大叶紫薇、黄花风铃木、黄槐、石榴、红绒球、细叶紫薇、美国槐、洋金凤、龙吐珠、花生藤、长春花、变叶木、彩叶草。

　落叶量较大植物(特别是叶片较小植物)，避免种植在水体、铺装及园路附近(不利于清洁)。如：黄槐、铁刀木、南洋楹、凤凰木、腊肠树、美国槐、细叶紫薇、细叶榄仁、红绒球、洋金凤等。

　海南蒲桃由于果实容易污染铺装，同样避免种植在铺装附近。

　儿童游乐场周围不宜种植遮挡视线的树木，保持较好的可通视性，便于成人对儿童进行目光监护，旁边不能应用有毒有刺植物。

　住户门前不宜种植3株相同品种的植物(特别是落叶或高瘦形态的植物)。

　住宅大门、窗口前不种大树;大树种植要距离建筑窗口5米以外，不要影响住户

　光线，最好处在两幢建筑之间，让建筑的角隅有背景衬托，也不影响建筑采光、通风和视线。(注意首层的同时还须特别注意二层的门窗同样有此要求)。

　主要景点及主要道路旁不宜用落叶树，影响即时效果。

　常绿与落叶、速生与慢生相结合，避免大面积落叶植物群植。

　泳池四周绿化要求密植，遮挡视线，尽量采用棕榈科植物，禁用小叶型落叶植物，及落果落花植物，大叶型落叶植物只能用于点缀。

　桩景树应种植在草坪中，不宜在其周边配置地被植物及过多灌木，以免作为桩景树最大景观价值的树桩受到遮挡。

　带刺植物不能种植在道路及活动场所周边。

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